最近一直在和很對牛人交流，收獲很大，有秦王會的很多兄弟，也有很多成功的大佬。成功的朋友很多，但是失敗的更多。江蘇有一個老板，賣手機(jī)的，之前在當(dāng)?shù)馗愕梅浅５呐?，可以說當(dāng)?shù)鼐€下的手機(jī)店85%以上的都是他的，互聯(lián)網(wǎng)的興起對這些傳統(tǒng)的線下的模式?jīng)_擊很大，這個哥們呢，就花了近300萬搞了一個手機(jī)商城，但是不到一年的時間，商城倒閉?？杀氖沁@個大佬卻不知道為什么，花了錢也買不到教訓(xùn)。
為什么很多在傳統(tǒng)企業(yè)做的很成功的企業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)都會失敗呢?海哥總結(jié)主要有以下幾個方面的原因。
1、根本不懂互聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)雖然能感覺到網(wǎng)絡(luò)時代特別是移動互聯(lián)網(wǎng)能給他們帶來了很多的打擊，他們也本能的想往互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，但是很多人都只是在跟風(fēng)。非常多的企業(yè)認(rèn)為：
1、在淘寶、天貓、京東開個店就叫互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了
2、弄個微博官方號和微信公眾賬號就教互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型了
3、設(shè)置有些任務(wù)招聘了網(wǎng)絡(luò)的高級人才，做個商城就教轉(zhuǎn)型了
其實，這些傳統(tǒng)的企業(yè)這么做，說是轉(zhuǎn)型，其實根本就不是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，而只是增加了個網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，思想本質(zhì)上是沒有任何變化的，老思想，新思路改變不了其傳統(tǒng)的本質(zhì)。
2、不懂電商
很多企業(yè)做轉(zhuǎn)型，其實就是做電商，但是做電商，又不懂電商，反而給這些企業(yè)增加了很多困難和更多的財務(wù)支出。不懂電商主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1)不懂運(yùn)作
就拿淘寶店鋪來舉例，對于新入住淘寶店鋪的商家來說，成交是0，雖然辛辛苦苦上架了很多的產(chǎn)品，但是也不會得到任何的銷量，不懂淘寶排名規(guī)則，不懂如何推廣。
2)不懂技術(shù)
淘寶、天貓、京東等很多店鋪都需要設(shè)計師去設(shè)計店鋪的頁面，除了店鋪的頁面以外，還需要設(shè)計師對每款產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計，需要有營銷經(jīng)驗的人對整個產(chǎn)品的話術(shù)設(shè)計，他們直接的無縫配合才能打動客戶。
3)不懂網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷在大學(xué)里單獨(dú)是一個專業(yè)，里面設(shè)計的課程是需要4年的時間去學(xué)習(xí)。而落實到網(wǎng)絡(luò)營銷的百度營銷、社會化營銷(論壇、博客、微博、微信)、媒體營銷等又是需要經(jīng)驗豐富的人才。
3、不懂模式
其實在互聯(lián)網(wǎng)，如果說是轉(zhuǎn)型，就應(yīng)該真真的做到“羊毛出在狗身上，豬來買單”。現(xiàn)在太多的企業(yè)，認(rèn)為在淘寶、天貓、京東開個店 或者 弄個商城就是轉(zhuǎn)型了，但是，這個還是羊毛出在羊的身上。這些企業(yè)一直在想如何拉攏客戶，如何提高單價來來提高自身的價值，這個都是傳統(tǒng)企業(yè)的做法。
比如我做家具O2O，但是我的盈利方式不是靠賣家具來盈利的，我只是提供了一個O2O和F2C的平臺，一個真正的廠家到消費(fèi)者的O2O平臺，廠家是多少價格就是多少價格，我不會通過家具的差價來賺取其中的利潤。如果提高產(chǎn)品質(zhì)量，拉攏更多的客戶，如何通過產(chǎn)品質(zhì)量去吸引更多的消費(fèi)者，這是廠家做的，也是我們在督促廠家去做的事情。但是真正意義來講，是何我們沒有關(guān)系的。我們不是賣家具，我們只是做了一個賣家具的平臺，這個平臺是給廠家和給消費(fèi)者提供服務(wù)。
4、牽扯的各方利益太多
最近在做愛睦家家具O2O平臺，很多投資人問我，如果某某某大公司也做了，你怎么辦。我說他做不了，我這么做事去革了他的命，他只能采取防御措施，你見過任何一個大企業(yè)革自己的命的嗎?為什么不敢?因為是牽扯了太多人的利益，非常多的傳統(tǒng)企業(yè)都是 廠家到省級代理到分銷商加盟商的這種策略，他一旦和愛睦家一樣的模式，這些省級代理，這些加盟商，分銷商怎么辦?各方面的利益牽扯迫使這些企業(yè)無法改變其既定的、長久以來的商業(yè)模式。如果說這些公司的敗落，其實并不是我打敗的，而是被模式和潮流打敗。
如何破局
不懂互聯(lián)網(wǎng)、不懂電商、不懂模式、牽扯各方利益太多是阻礙這些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功最主要的因素，如果要打破僵局其實方法非常簡單。
1)商業(yè)模式掛鉤互聯(lián)網(wǎng)模式，就是真正意義的“羊毛出在狗身上，豬來買單”。如果，您現(xiàn)在看到這篇文章，您的企業(yè)需要商業(yè)模式策劃，可以聯(lián)系海哥。
2)找對人，這種公司必須找一個懂互聯(lián)網(wǎng)的人，甚至懂技術(shù)，懂模式。著這樣一個人在帶領(lǐng)公司團(tuán)隊的發(fā)展，有錢的主可以去互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把某個高管拉過去。
3)新品牌、輕資產(chǎn)。主要目的是 不要牽扯到各方利益。
通過以上這三點(diǎn)，其實就可以打破僵局，但是創(chuàng)業(yè)的長路漫漫，一個成功的企業(yè)包含了諸多的原因，誰能保證曲折的道路上不摔一跤呢?
