有一個(gè)品牌叫維多利亞的秘密，主打品牌印記：性感。不管說(shuō)的對(duì)不對(duì)，起碼我留下的印記就是性感。在服飾行業(yè)，有個(gè)知名拍攝機(jī)構(gòu)，蠻牛的，提出一個(gè)觀點(diǎn)：一品牌，一印記。我蠻認(rèn)同的，每個(gè)服飾品牌都要有自己的印記，你的印記在哪里，你找到了嗎？
但是今天，我們不聊性感，不聊品牌，只聊如何來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪。我們可以通過(guò)淘寶分析什么數(shù)據(jù)？我們簡(jiǎn)單梳理下，我們?yōu)槭裁匆鰯?shù)據(jù)分析。
1、因?yàn)槲覀冇袉?wèn)題，想解決問(wèn)題，如裂帛為什么那么火？
2、因?yàn)槲覀兛吹揭恍┈F(xiàn)象，想分析后面有更有意思的現(xiàn)象，如裂帛那么火，他有多少家分銷(xiāo)，上了多少家平臺(tái)？
3、我們想知道對(duì)手是如何做推廣的，如裂帛家的淘寶客是如何管理的？
4、行業(yè)對(duì)手賣(mài)的那么好，價(jià)格都是100-200元的，款款都爆，我有沒(méi)機(jī)會(huì)插入市場(chǎng)，如裂帛家定位是100-200價(jià)位的衣服，我有沒(méi)機(jī)會(huì)？
以上的問(wèn)題都是我們生活中常見(jiàn)的問(wèn)題，我們經(jīng)常做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，都是帶著問(wèn)題來(lái)做數(shù)據(jù)分析，所以我們通常說(shuō)，數(shù)據(jù)分析一般基于數(shù)據(jù)假說(shuō)，數(shù)據(jù)假說(shuō)之后要干什么？那就是數(shù)據(jù)抓取——數(shù)據(jù)分析——得出數(shù)據(jù)結(jié)論。
簡(jiǎn)單歸納以下四步：
第一步：數(shù)據(jù)假說(shuō)——提出問(wèn)題
第二步：數(shù)據(jù)抓取——根據(jù)問(wèn)題，快速尋找需要用到文本數(shù)據(jù)
第三步：數(shù)據(jù)分析——針對(duì)問(wèn)題，進(jìn)行多維（加法），降維（減法）的分析
第四步：數(shù)據(jù)結(jié)論——根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，得出假設(shè)問(wèn)題的結(jié)論
我們先講第一步部分：數(shù)據(jù)假說(shuō)
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)說(shuō)，有個(gè)叫4P理論：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，廣告。我思來(lái)想去，覺(jué)得還是拿裂帛來(lái)做分析吧，top女裝品牌，大家也喜歡。
我們就提出以下四個(gè)大問(wèn)題來(lái)解決
1、產(chǎn)品端：裂帛家有多少個(gè)品牌，定位分布是什么?
2、價(jià)格：每個(gè)品牌的主打的價(jià)位都是什么價(jià)位的？
3、渠道：裂帛分別都進(jìn)駐了多少家平臺(tái)，裂帛在淘?xún)?nèi)有多少家分銷(xiāo)？裂帛是如何招募的？
4、廣告：裂帛投放到了多少?gòu)V告費(fèi)？裂帛家淘寶客是如何管理的？
數(shù)據(jù)抓取：
文本數(shù)據(jù)：以文字記錄為主，如裂帛,著名原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌,裂帛是中國(guó)最真實(shí)的創(chuàng)作力量之一,裂帛由大風(fēng)丶小風(fēng)于2006年創(chuàng)立。裂帛旗下六大品牌：裂帛、天使之城、嗆口小辣椒、所在、非池中、蓮燦。
數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)：以數(shù)字記錄為主，如裂帛品牌成交金額36,112,841環(huán)比增幅-5.83%
數(shù)據(jù)工具：數(shù)據(jù)魔方，淘寶指數(shù)，百度指數(shù)，搜索引擎，excel等等。數(shù)據(jù)魔方：mofang.taobao.com；淘寶指數(shù)：shu.taobao.com；百度指數(shù)：http://index.baidu.com。
我們可以通過(guò)百度來(lái)解決第一個(gè)問(wèn)題：裂帛家有多少個(gè)品牌，定位分布是什么?
點(diǎn)進(jìn)官網(wǎng)：揭秘真相
數(shù)據(jù)分析：用思維腦圖來(lái)整理陳列下
分別去了解下以上品牌在天貓的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候可以用看店寶軟件來(lái)采集：www.kandianbao.com。
我們?cè)谶M(jìn)行歸納總結(jié)下，整理如下：從品牌 、定位、 店鋪名稱(chēng)、近30天銷(xiāo)售額 、平均日銷(xiāo)售額、近30天銷(xiāo)量 、平均日銷(xiāo)量、平均成交價(jià) 、寶貝數(shù) 、近30天0銷(xiāo)量寶貝 、30天動(dòng)銷(xiāo)率創(chuàng)建時(shí)間 、退款率、 上新規(guī)律、上新規(guī)律點(diǎn)最新新品
數(shù)據(jù)結(jié)論：
通過(guò)上圖可以分析，裂帛主打價(jià)位120-150左右的服裝，以女裝為主，男裝代表為非池中；裂帛高端品牌——蓮燦，價(jià)格高，退款率高。旗下品牌銷(xiāo)售排行：裂帛丶嗆口小辣椒丶天使之城丶所在丶非池中（男裝）丶蓮燦
現(xiàn)在只解決第一個(gè)問(wèn)題，還有3個(gè)問(wèn)題沒(méi)解決：
價(jià)格：每個(gè)品牌的主打的價(jià)位都是什么價(jià)位的？
渠道：裂帛分別都進(jìn)駐了多少家平臺(tái)，裂帛在淘?xún)?nèi)有多少家分銷(xiāo)？裂帛是如何招募的？
廣告：裂帛投放到了多少?gòu)V告費(fèi)？裂帛家淘寶客是如何管理的？
先來(lái)看第一個(gè)價(jià)格問(wèn)題：
裂帛服飾旗艦店：
豎軸y軸：銷(xiāo)售件數(shù)；橫軸x軸：價(jià)位；x軸為商品折扣單價(jià)，y軸為近30天銷(xiāo)量，每個(gè)圓圈代表一個(gè)寶貝，面積為30天銷(xiāo)售額；圈圈越大說(shuō)明最大銷(xiāo)售越大。圖中可得，裂帛服飾旗艦店主打100-200元；引流款：50-150；利潤(rùn)款：150-300；形象款：300-850。
所在旗艦店：
主推款：50-125元；利潤(rùn)款：125-250；形象款：250-575
非池中旗艦店
主推款：120-200，其中110,160,180,200價(jià)格區(qū)段，價(jià)格定位明顯。利潤(rùn)款：200-260；形象款：260-320。
天使之城官方旗艦店
主推款：50-150；利潤(rùn)款：150-275；形象款：275-375。
渠道：裂帛分別都進(jìn)駐了多少家平臺(tái)，裂帛在淘?xún)?nèi)有多少家分銷(xiāo)？裂帛是如何招募的？簡(jiǎn)單歸納為2個(gè)方向問(wèn)題，淘?xún)?nèi)分銷(xiāo)跟淘外拓展如何來(lái)：
淘?xún)?nèi)分銷(xiāo)
1、裂帛到底是如何開(kāi)展淘?xún)?nèi)分銷(xiāo)的？
2、淘?xún)?nèi)分銷(xiāo)機(jī)制是什么？
這個(gè)時(shí)候，我們可以進(jìn)gongxiao.tmall.com
具體內(nèi)容，我們就看圖了，我們?cè)賮?lái)分析下，裂帛有多少家分銷(xiāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示。淘寶集市和天貓商城有 裂帛 相關(guān)業(yè)務(wù)的店鋪共有 1580 家。
天貓一共有20家
分析完淘?xún)?nèi)，我們?cè)賮?lái)分析裂帛分別進(jìn)駐了什么平臺(tái)。自己有官方網(wǎng)站平臺(tái)銷(xiāo)售，還進(jìn)駐包括拍拍、一號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)。
小結(jié)：多平臺(tái)銷(xiāo)售是趨勢(shì)，單靠淘寶紅利打造淘品牌不是長(zhǎng)久之計(jì)，淘寶平臺(tái)說(shuō)白了，就是買(mǎi)菜市場(chǎng)，集結(jié)了一堆賣(mài)地?cái)傌浀娜?，跟買(mǎi)地?cái)傌浀娜?，天貓平臺(tái)定位就是超級(jí)超市，線(xiàn)下的大商超，有大牌，這些大品牌是平臺(tái)商的搖錢(qián)樹(shù)，而現(xiàn)在各大平臺(tái)，不斷在撕扯淘寶，高端用戶(hù)群的流失，讓淘寶一直都很苦惱，越來(lái)越多淘品牌出走淘寶是必然……
廣告：裂帛投放到了多少?gòu)V告費(fèi)？裂帛家淘寶客是如何管理的？我只分析下裂帛官方旗艦店淘寶客。打開(kāi)taoke.alimama.com
細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)裂帛這里隱去了定向招商的淘寶客，大淘客都在這里。
